10 Motivi Per Utilizzare L'Home Staging

vantaggi home staging immagine

A volte può essere una sfida convincere il venditore di una casa a rivolgersi ad un home stager professionista, così ho creato questo post con le recenti statistiche Usa del 2014-2015, per aiutare gli agenti immobiliari o gli home stager che lavorano in maniera indipendente, a spiegare ai venditori che l'home staging professionale non è una perdita di soldi, ma fa una differenza enorme nel prezzo e nei tempi di vendita delle case.



Un sondaggio condotto negli Usa nel 2014 su 3500 case preparate con un servizio di home staging professionale, ha dimostrato che più del 50% sono state vendute al 10% IN PIU' rispetto ad abitazioni simili vendute senza la preparazione preventiva con l'home staging.

Infatti, le statistiche dimostrano che non importa se la casa è libera o occupata, quando un professionista home stager certificato interviene su di essa, ci si può aspettare almeno un prezzo di vendita medio superiore del 10%. Un bel risultato e tante belle soddisfazioni sia per l'agente immobiliare che per l'home stager, che per il venditore ovviamente!



Quando il venditore spende l'1% del valore della casa per un servizio di home staging professionale, ottiene il 1000% di ROI (Return On Investment).
I venditori potrebbero essere preoccupati del fatto che l'home stager possa apportare miglioramenti costosi alla loro casa, ma la realtà è che questi miglioramenti avranno un grande impatto sugli acquirenti e un buon ritorno sugli investimenti. Lo stesso sondaggio ha mostrato un rendimento medio del 1.000% sugli investimenti quando il venditore spende l'1% del valore della casa per il servizio di home staging.
In sintesi, su una casa del valore di 100mila euro, spendereste un extra di 1000 euro per un servizio professionale se questo vi facesse guadagnare mediamente 10000 euro in più?



Le abitazioni preparate con l'home staging rimangono sul mercato il 72% del tempo IN MENO rispetto a case simili non preparate.
L'Home Staging ha sempre avuto un forte impatto sulla velocità di vendita, ma in questo mercato credo che sia saggio che l'agente faccia notare ai propri clienti soprattutto il denaro in più che si può guadagnare, non solo la vendita veloce.



Un sondaggio della NAR (National Association of Realtors) ha concluso che l'81% dei potenziali acquirenti ha confessato che è stato più facile visualizzare la casa visitata preparata con l'home staging come se loro vivessero proprio lì.
Ogni bravo agente sa che per ottenere un'offerta su una casa, occorre indurre l'acquirente ad immaginare come sarebbe la sua vita in quella casa. Perché? Perché la gente compra in base alle emozioni e solo se è in grado di "vedere" la sua famiglia che vive nello spazio che sta visitando sarà motivato a fare una proposta di acquisto!



Secondo la NAR, il 95% dei compratori, prima di fare una telefonata per visitare un immobile, guarda con attenzione le foto online.
Ci sono molte persone che non fanno alcuna mossa se prima non si innamorano delle foto che vedono pubblicate. Le abitazioni in vendita sono talmente tante che è necessaria una prima scrematura, ed è per questo che foto professionali negli annunci online sono essenziali.



E' praticamente impossibile che un venditore sia obiettivo circa le condizioni della sua casa in vendita.
Le nostre case sono piene di emozioni, raccontano la nostra storia e anche gli oggetti che si trovano dentro sono stati acquistati seguendo le emozioni; così come possiamo essere obiettivi sulle condizioni degli spazi che stiamo vendendo?



La NAR sostiene che quasi un terzo dei compratori tende più facilmente a "ritenere trascurabili" i difetti di una casa preparata da un home stager professionista.
Devo ammettere che questo risultato della statistica del 2015 della NAR mi ha affascinato molto. Questo significa che anche se la casa si trova su una strada trafficata oppure ad un terzo piano senza ascensore, quasi un terzo degli acquirenti non se ne preoccupa? Non male no? A volte ci sono difetti che nemmeno un perfetto home staging può mascherare, ma sicuramente li può alleviare.



Troverete soddisfazione nel pensare che avete fatto tutto il possibile per vendere casa velocemente e ad un prezzo maggiore.
Lo sapevate che negli USA "cambiare casa" è stato indicato come uno dei cinque eventi più stressanti nella vita di una persona? Dopo la morte di una persona cara. una grave malattia, il divorzio e la perdita di lavoro. Se però trovaste un po' di appagamento vendendo la vostra casa ad una bella cifra e velocemente, non sareste un po' più rilassati?



Nel 2014 una ricerca in Italia ha concluso che, per la maggior parte delle agenzia immobiliari più importanti, l'home staging professionale è un intervento indispensabile per riuscire a vendere casa nel mercato immobiliare di oggi.
Io so però che è molto frustrante per gli agenti convincere i venditori ad usare uno stager professionale!



Gli agenti immobiliari di successo sanno bene oggi che la chiave per battere la concorrenza è l'utilizzo di un home staging professionale, perché crea una grande presentazione online, porta visite all'immobile e stimola proposte di acquisto.
Se il venditore decide di non fare nulla per vendere al meglio la propria casa, allora così sia! Ma ci sono conseguenze, che di solito si manifestano sotto forma di riduzione dei prezzi e allungamento dei tempi di vendita.

CONCLUDENDO: NON APPLICARE L'HOME STAGING NEL MERCATO IMMOBILIARE DI OGGI E' COME BUTTARE DEL DENARO DALLA FINESTRA!

Se sei un agente immobiliare, sentiti libero di condividere questo post, appuntare le immagini e inviarle ai tuoi venditori. Ho anche creato un video su YouTube che puoi condividere o incorporare nel tuo sito per dare del materiale ai tuoi venditori da mostrare a clienti.

Post di: Studio Home Staging Bologna